Verkaufen auf B2B Events

by Raluca Moldoveanu

Verkaufen

 13:30 – 17:00 | Wien

Liebe Sales und Marketing Profis,

B2B Events sind aus Sicht von Marketingstrategen der effizienteste Weg zu neuen Leads, noch vor allen Aktivitäten im Internet.

Diese aber abzuholen und auf dem Weg zum Verkaufsabschluss weiterzuführen, das ist eine Herausforderung. Denn Veranstaltungsbesucher haben von sich aus klare Erwartungen, was sie von einer Veranstaltung mitnehmen wollen und selten zählt das Einsammeln von Verkaufsunterlagen und das Bedrängt werden von Salesangeboten dazu. Wenn sich aber der Vertrieb dem Befinden der Eventbesucher annimmt, dann schafft er Beziehungen und diese Beziehungen führen zum Verkaufserfolg.

Seit vielen Jahren organisiere ich Veranstaltungen und habe die unterschiedlichsten Setups und Situationen erlebt. Gerne teile ich diese Erfahrungen mit Ihnen.

Ich freue mich auf einen spannenden Workshop!

Herzliche Grüße

Mag. Alexander Ghezzo
Geschäftsführer
Ghezzo GmbH

PROGRAMM

06. September 2018, Wien
13:30 – ca. 17:00

Vorbereitung

  • Ziele klar definieren
  • Eventcharakter und Verkaufsstrategie
  • Teilnehmerliste studieren
  • Hots definieren
  • Referenzen sichern
  • Themen vorbereiten (Small Talk bis Techno Talk)

Vor Ort

  • Chance Vorstellung
  • Verbündete und Referenzen aktivieren
  • Beziehungen herstellen
  • Gemeinsamkeiten finden und unterstreichen
  • Spannungsbereich: Gastgeber sein und Verkaufen wollen – Bedarf spüren und wecken
  • In die Unternehmen reinhören, Gespräche lenken und nicht Monologe führen
  • Wann kommen Verkaufsunterlagen ins Spiel
  • Kontakt zu Vortragenden
  • Körpersprache
  • Nicht ausgrenzen, integrieren

Nachher

  • Vernetzung vertiefen (Social Media?)
  • Unterlagen
  • Folgetermine
  • Referenzen vernetzen
  • Versprechen halten

REFERENT

Mag. Alexander Ghezzo, Geschäftsführer, Ghezzo GmbH

Alexander Ghezzo ist seit 2000 in der Veranstaltungsbranche und hat zahlreiche erfolgreiche Konferenzen und Kongresse in Österreich etabliert. Dabei hat er sich besonders auf die Themen Immobilien, Facility Management und Industrie spezialisiert.

Über seine Veranstaltungen liest man im Kurier, Wohnkrone, Immobilienfokus, OIZ; TGA u.v.m.

Zudem ist Alexander Ghezzo erfahrener Trainer in den Bereichen Präsentation, Moderation, Problemlösung, Mitarbeiterführung sowie in Spezialbereichen des Marketing und betrieblicher Optimierung.

ANMELDUNG

Preis Seminar / Teilnehmer: EUR 399,- (exkl. 20% MwSt.) inkl. DOKUMENTATION

    Ja, ich nehme am Event teil.

    Vorname und Nachname inkl. Titel*

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