3 Tipps wie Sie Interessenten auf Ihre Webseite bekommen und diese für Ihre Immobilien begeistern

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Arian Simon ist Web-Analyst und befasst sich mit den Wirkungen des Internets auf Unternehmen. Sein Wissen lässt er in sein Unternehmen ARKET einfließen, welches gewinnende Unternehmenswebseiten erstellt. Er hat die neue Ghezzo Website gestaltet und steht uns immer noch mit Rat und Tat in Sachen Internet zur Seite.

Arian kennt die unterschiedlichsten Branchen. Hier sind seine Praxistipps für die Online Vermarktung von Immobilien:

 

Eine Webseite die über Nacht verkauft und stetig neue Kunden bringt. Das wünscht man sich. Auf der anderen Seite höre ich immer wieder von Unternehmern, dass sie einfach nur eine Webseite haben, weil das ja jeder hat und doch irgendwie schon gebraucht wird heutzutage.

Widmen wir uns zuerst dem zweiten Fall, wofür überhaupt eine Webseite gebraucht wird. Anschließend gehen wir über zu Methoden, wie wir dem Traum einer über Nacht Immobilien verkaufenden Webseite näherkommen.

Denken wir an einen typischen Fall, den jeder Immobilienhändler mehr oder weniger oft durchläuft: Sie lernen jemanden kennen der potentiell Ihr nächster Kunde sein kann. Sie reden mit ihm, stellen geschickte Fragen und merken immer mehr: Ihr Gegenüber hat Bedarf an Ihren Leistungen. Da Ihre Zeit begrenzt ist, legen Sie einen Folgetermin fest, um im Detail über seine Wünsche zu reden. Sie trennen sich mit einem Lächeln.

Doch was passiert jetzt? Was würden Sie an seiner Stelle tun?

Wir wissen: Ihr gegenüber informiert sich vor ihrem nächsten Treffen über Sie. Und das im Internet. Er sieht sich Ihre sozialen Profile an (aber nur anonym, damit Sie nicht merken das er recherchiert), er öffnet Ihre Webseite. Haben Sie überhaupt eine Webseite? Hat Ihr Unternehmen eine Webseite? (Wenn nicht, ist doch sicher etwas faul!) Wie präsentiert sich Ihr Unternehmen auf der Webseite? Scheint es hochwertig zu sein? Schafft die Präsentation Vertrauen?

Schlussendlich entsteht ein Wert im Kopf Ihres Gegenübers, den er Ihrem Unternehmen zuschreibt.

Wenn Sie sich wiedersehen beeinflusst dieser Wert all seine Handlungen bis hin zum Kauf oder Nicht-Kauf.

Das Ganze nochmals von einer anderen Perspektive beleuchtet: Jeder Verkäufer weis zu 100%, dass seine Leistung das beste und richtige ist. Sein Auto das tollste, seine Immobilie die schönste und sein Staubsauger der vielseitigste. Jeder potentielle Käufer erwartet von Ihnen, dass sie von Ihren Leistungen begeistert sind. Seine Meinung wird wesentlich unvoreingenommener in der Zeit beeinflusst, in der sie sich nicht gegenüberstehen. In der er sich „seine eigene Meinung“ bilden kann. Und das passiert durch Recherchen, online, manchmal auch zusätzlich offline. Das Blatt hat sich in den letzten Jahren verändert: Der Verkäufermarkt ist nicht mehr existent. Der Käufer entscheidet. Oftmals kennt er Ihren Markt schon genauso gut wie Sie, bevor er überhaupt mit Ihnen Kontakt aufnimmt oder zumindest bevor Sie gemeinsam in die zweite Runde gehen.

Was heißt das für clevere Unternehmer?

Die Kundenüberzeugung vor dem Kauf ist mindestens so wichtig wie die Überzeugung und Betreuung nach dem Kauf.

Damit wir vor dem Kauf überzeugen, braucht es professionelle Touchpoints – also Berührungspunkte die Ihr Kunde mit Ihnen hat – die Vertrauen aufbauen. Das fängt bei Ihrem Logo auf der Visitenkarte an, über Ihre Webseite bis hin zu Ihrem persönlichen Auftritt. Erst wenn all diese Elemente zusammen ein überzeugendes Bild abgeben, wird gekauft.

Soviel dazu. Wir wissen jetzt warum ein professionelles Marketing auch online wichtig ist.

Doch das Internet bietet weit mehr Möglichkeit.

Aktiv im Internet Interessenten für Ihre Immobilien finden

Google kennt heute praktisch jeder. Das Unternehmen bietet die berühmteste Online-Suchmaschine der Welt. 3,5 Milliarden Suchanfragen werden weltweit täglich abgeschickt. Das sind 40.500 pro Sekunde!

Offensichtlich haben Leute Bedürfnisse und versuchen diese zu decken, indem Sie Lösungen im Internet suchen.

Wenn wir in unseren Vertriebsmodus schalten sind das 40.500 lauwarme Leads pro Minute, die schon an etwas interessiert sind.

Reihenhaus Wien zum Beispiel – zwischen 1.000 und 10.000 Suchanfragen im Monat. Wäre es nicht toll wenn die alle auf unserer Seite landen?

Suchmaschinenoptimierung

Natürlich wäre das toll. Hier hilft uns Suchmaschinenoptimierung. Wir stellen unsere Webseite so dar, das Google sie gerne in den ersten Suchergebnissen reiht.

Dafür gibt es zwei wesentliche Elemente.

OnPage Optimierung

Google muss wissen was Sie auf Ihrer Seite präsentieren. Ist es wirklich ein Reihenhaus in Wien, das Sie auf einer Unterseite anpreisen? Oder ist es doch ein Keller in Oberösterreich? Um das zu erreichen, schreiben Sie Ihre Webseite so, dass Google versteht was Sie meinen.

Offpage Optimierung

Gut, doch jetzt hat Google 350.000 Seiten, die alle meinen sie haben das richtige Ergebnis für die Suchanfrage „Reihenhaus Wien“. Wer steht ganz oben?

Um den Wert Ihrer Seite zu bestimmen, hält sich Google nach wie vor voranging an sogenannte Backlinks. Das sind Links von anderen Seiten die auf Ihre Seite zeigen. Kurz gesagt: Wollen Sie ganz oben stehen, sollten Sie viele Links von Seiten haben, die ihrerseits einen hohen Wert für Google haben und eine ähnliche Thematik behandeln wie Ihre Webseite – branchenverwandt.

Zugegeben, es gibt noch weitere Kriterien die von Google berücksichtig werden, die allerdings vernachlässigt werden können.

Haben Sie sowohl eine gute OnPage Optimierung als auch eine gute OffPage Optimierung im Vergleich zu Ihrem Wettbewerb, landen Sie auf Google Seite 1. Das bringt Ihnen Interessenten auf Ihre Webseite.

Social Media Marketing

Social Media Plattformen gibt es wie Sand am Meer. Sie alle haben gemein, dass Benutzer gemeinsam interagieren und die Interaktion, also das „Teilen“ und das „Gemeinsam“ im Vordergrund steht. Im Folgenden gehe ich auf zwei Plattformen konkret ein. Die eine weil sie so prominent ist, die andere weil sie viel Potential für Immobilienhändler bietet.

Facebook

Facebook hat den dominantesten Status bei Social-Media-Plattformen und erfreut sich einer weiten Verbreitung. Um Interessenten zu gewinnen eignet es sich vor allem, wenn man bereit ist Werbebudget einzusetzen. Obwohl in 2016 um einiges teurer geworden, bietet Facebook nach wie vor eine große Reichweit für kleines Geld. Ein anderer Vorteil liegt darin, dass man seine Zielgruppe genau eingrenzen kann. Das heißt man schießt nicht einfach blind in die Welt, sondern nur zu Menschen, von denen man annimmt, dass Sie Interesse an den eigenen Leistungen haben.

Ohne Werbebudget zu investieren, bietet Facebook allerdings seit 2014 nur mehr äußerst geringe Chancen, seine Reichweite zu erhöhen.

Instagram

Zum kostenlosen Werben für Immobilienhändler eignet sich hingegen Instagram weitaus mehr. Häuser, Villen und Penthouses sind tolle Luxusobjekte, die gerne auf Instagram geliked und geteilt werden. Vorteilhaft sind dafür professionelle Fotos oder Kurzvideos. So erschaffen Sie sich eine wachsende Reichweite und immer mehr Fans, ohne Geld dafür auszugeben.

Foren Communities und Immobilienportale

Oftmals übersehen und unterschätzt werden Foren und themenspezifische Communities. Baut man sich hier Reputation auf vergrößert man automatisch auch seine Reichweite. Wird man als Experte wahrgenommen, entstehen auch erstklassige Empfehlungen.

Dann gibt es noch Immobilienportale wie immobilienscout24.at und co. Der Vorteil von diesen Portalen ist die vorhandene Reichweite. Der Nachteil ist, das man hier leicht untergeht und eine gute Position auch dementsprechend etwas kostet.

Gewinnspiele für mehr Reichweite

Der letzte Tipp in meinem Beitrag sind Gewinnspiele mit Losen. Bieten Sie etwas Relevantes zum Gewinnen an, wenn Teilnehmer sich in Ihren Mailverteiler eintragen. Erhöhen Sie die Gewinnchancen, wenn Teilnehmer Ihr Gewinnspiel in den sozialen Medien teilen. Mit ein bisschen Aufwand bieten Gewinnspiele einzigartige Möglichkeiten um Ihre Reichweite immens zu erhöhen und Ihre E-Mail-Liste zu füllen.

Nutzen Sie diese E-Mail-Adressen um Ihnen relevante Informationen weiterzuleiten und bleiben Sie so in Kontakt und Erinnerung!

Sie haben jetzt Besucher auf Ihrer Webseite doch was nun Überzeugen Begeistern Sie sie von Ihren Immobilien mit tollen Fotos und Videos Erhöhen Sie ...

... Sie haben jetzt Besucher auf Ihrer Webseite doch was nun Überzeugen Begeistern Sie sie von Ihren Immobilien mit tollen Fotos und Videos Erhöhen Sie Ihre Reputation indem Sie Zeitschriftennamen oder Logos wenn Sie dürfen auf Ihrer Webseite listen in denen Sie schon publiziert haben Bauen Sie Vertrauen auf indem Sie sich hochwertig präsentieren Geben Sie sich offen und einladend Professionelle Texte spielen hier eine ganz große Rolle Sie haben bereits begeisterte Kunden Lassen Sie sie ein paar Sätze auf Ihrer Webseite über Sie und Ihr Service sagen Zeigen Sie Ihren Besuchern was das Ziel auf Ihrer Webseite ist Wollen Sie dass Ihre Besucher mit Ihnen Kontakt aufnehmen Machen Sie Ihnen das von Anfang an klar und wiederholen Sie diesen Aufruf Oder noch bequemer Bieten Sie eine online Terminreservierung für Besichtigungstermine Ihrer Objekte Veranstalten Sie Events und lassen Sie Ihre Webseitenbesucher sich gleich online anmelden Bieten Sie für jedes Objekt eine Broschüre zum kostenlosen Download an natürlich gegen eine E-Mail-Adresse

Überzeugen! Begeistern Sie sie von Ihren Immobilien mit tollen Fotos und Videos! Erhöhen Sie Ihre Reputation indem Sie Zeitschriftennamen (oder Logos wenn Sie dürfen!) auf Ihrer Webseite listen, in denen Sie schon publiziert haben. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie sich hochwertig präsentieren! Geben Sie sich offen und einladend. Professionelle Texte spielen hier eine ganz große Rolle! Sie haben bereits begeisterte Kunden? Lassen Sie sie ein paar Sätze auf Ihrer Webseite über Sie und Ihr Service sagen. Zeigen Sie Ihren Besuchern was das Ziel auf Ihrer Webseite ist. Wollen Sie, dass Ihre Besucher mit Ihnen Kontakt aufnehmen? Machen Sie Ihnen das von Anfang an klar und wiederholen Sie diesen Aufruf! Oder noch bequemer: Bieten Sie eine online Terminreservierung für Besichtigungstermine Ihrer Objekte. Veranstalten Sie Events und lassen Sie Ihre Webseitenbesucher sich gleich online anmelden. Bieten Sie für jedes Objekt eine Broschüre zum kostenlosen Download an – natürlich gegen eine E-Mail-Adresse.

Die Möglichkeiten sind Vielfältig! Nutzen Sie Ihr Potential!

Wenn Sie mehr dazu wissen wollen, freue ich mich auch über einen persönlichen Austausch.

Treffen Sie Arian auf der Digitalize Bau+Immo am 22. März 2017

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